電力供給の分野にしばらく携わったことがある人なら、発電機がもはや単なる大きな産業機械ではないことをご存知でしょう。特にアフリカの急速に成長している地域では、発電機は街角の商店から小規模農場に至るまで、あらゆるもののバックボーンとなっています。数年前、ここの発電機のほとんどはヨーロッパまたはアジアの有名ブランドから輸入されたもので、地元の代理店は箱に自社のロゴを貼り付けて価格を値上げするだけだった。しかし最近、私は変化に気づいています。アフリカの新興発電機メーカーが、この大陸の市場特有のニーズに合わせていくつか登場しつつあります。これらのメーカーのサプライヤーとして 10 年近く働いてきた私は、この傾向を詳しく調べてきたので、実際に何が起こっているのかを詳しく見てみましょう。
まず最初に、この変化がなぜ重要なのかを実際に見てみましょう。アフリカの電力危機は電力不足だけではなく、信頼性の問題でもあります。多くの国では、送電網が稼働するとしても、稼働するのは 1 日に数時間だけです。中小企業、辺鄙な村、さらには中規模の工場さえも、政府のインフラプロジェクトを待つことができず、発電機に目を向けます。長年にわたり、輸入ユニットはアフリカ西部、東部、南部によく見られる極度の暑さではなく、温帯気候向けに製造されてきました。ほとんどの大手ブランドは、ほこり、高湿度、または不安定な送電網による頻繁な電力サージに対応した設計を行っていません。つまり、輸入された発電機は故障が早く、維持費が高くつき、必要以上に多くの燃料を使用することになります。そこで新たな地元メーカーが参入してくる。
たとえば、私が提携しているナイジェリアのラゴスの小さな工場を考えてみましょう。彼らはすでに 3 年間発電機を製造しており、すべてのユニットはナイジェリアの気候を念頭に置いて設計されています。ラゴスの粉塵を防ぐ頑丈なエアフィルター、40°C の熱に対応する断熱冷却システム、標準的な輸入モデルと比較してランニングコストを 15% 削減する燃料効率の高いエンジンなどです。彼らは単にデザインをコピーするだけではありません。彼らは地元の整備士や中小企業の経営者と直接協力して、すべてのプロトタイプをテストします。これは、現地の状況に合わせずに同じモデルをどこでも販売する海外ブランドとは大きな違いです。
もちろん、ナイジェリアだけではありません。ケニアでは、ナイロビのスタートアップ企業が昨年立ち上げ、太陽光発電とディーゼルのハイブリッド発電機に焦点を当てた。これは、太陽光発電だけでは曇りの季節を乗り越えられない可能性がある農村地域に最適である。部品のほとんどを東アフリカのサプライヤーから調達しているため、中国やインドからすべてを輸入するよりも価格が低く抑えられています。南アフリカのヨハネスブルグにあるメーカーも同様で、住宅用のコンパクトな発電機を専門に扱っており、大型の輸入品を購入する余裕はないが、冷蔵庫、照明、小型電化製品用のバックアップ電源が必要な中産階級の家庭をターゲットにしている。
ここで、これらの新興メーカーが直面している課題について話しましょう。すべてが順風満帆ではないためです。最大の利点は、信頼できる部品を入手できることです。多くの基本的なエンジン部品 (オルタネーター、燃料インジェクター、コントロール パネルなど) は依然として輸入する必要があり、これは出荷の遅れ、為替の変動、コストの上昇を意味します。数年前、ナイジェリアナイラが急落したとき、私が働いているラゴスのこの工場では、中国のオルタネーターの主要サプライヤーが価格を吊り上げたため、中型ユニットの価格を20％値上げする必要がありました。これは、特にすでに利益率が低い小規模トレーダーにとって、売上に大きなプレッシャーを与えています。
もう一つのハードルはブランドの信頼です。何十年もの間、アフリカの消費者は発電機といえば、たとえ現地のニーズに合わない場合でも、より「安全」またはより信頼できると感じる外国ブランドを連想していました。こうした新興の地元メーカーは、自社製品の耐久性を証明するために、一層の努力をしなければなりません。たとえば、ナイロビのハイブリッド新興企業は、自社製品に 2 年間の保証を提供しており、これはほとんどの輸入中堅ブランドが提供する保証の 2 倍であり、近くの都市から技術者を派遣するのに 3 ～ 4 日かかる輸入ブランドと比較して、24 時間以内に問題を解決できる地元の技術者のチームがいます。この顧客サポートの角度は大きなセールスポイントです。
あとは規模の問題ですね。こうした新興メーカーの多くは小規模で、組立ラインが少数しかないため、大規模な工場や鉱山現場への大量注文では大手世界的ブランドと競合することができない。しかし、彼らは中小規模の市場でニッチ市場を切り開いています。印刷機用の電力を必要とする T シャツ ショップ、ワクチン用の冷蔵庫を必要とする田舎の診療所、灌漑ポンプ用の電力を必要とする小規模農場などです。ここでも需要が最も急速に伸びています。アフリカ開発銀行は、サハラ以南アフリカの電力セクターが2030年までの需要を満たすには年間300億ドルの投資が必要で、その大部分は発電機などの分散型電力ソリューションから得られると述べている。
サプライヤーとして、私も調整する必要がありました。長年にわたり、私は大手海外ブランド向けの部品のみを取り揃えてきましたが、現在はこれらの新興の地元の発電機メーカー向けに特別に幅広いコンポーネントを取り扱っています。はっきりさせておきたいのは、これらの新しいメーカーがすべて同じというわけではないということです。独自のユニットを設計せず、現地のロゴが付いた輸入部品を組み立てているだけの人もいます。しかし、研究開発と地元のサプライチェーンに投資している企業は、ここに残り続ける企業です。
そういえば、中小企業の経営者、村の協同組合、中規模の工場など、発電機の市場にいる人なら、おそらく、次のようなユニットへのリンクを見たことがあるでしょう。7.5 KVA 発電機ディーゼルまたはBharat 7.5kVA 発電機の価格。待って、なぜそうなるのですか？なぜなら、これらはアフリカの中小企業から最も要望の多いモデルであり、ここの新興メーカーの多くがこれらのデザインを現地のニーズに合わせて採用しているからです。のVishal Bharat 12kVA 発電機の価格これも中規模の店舗で人気のオプションであり、私たちはいくつかの地元工場と協力して、これらのエンジンを調整して、より安価な地元産のディーゼルブレンドで稼働できるようにし、運営コストをさらに削減しました。小規模な操作の場合、DGセット5kVA価格非常に手頃な価格で、一人暮らしや小さな店舗に最適です。さえ13kVA 発電機の価格は、私たちの多くが日々直面している共通の問題である、不安定な送電網に伴う高電力サージに対処するために、地元のメーカーによって調整されています。
私がとても楽しみにしているトレンドの 1 つは、これらの新興メーカーが地元のフィンテック企業と提携して支払いプランを提供していることです。ほとんどのアフリカの中小企業には発電機を購入するための前払い資金がありません。そのため、これらの新しいブランドの多くは、携帯電話の代金を支払うのと同じように、顧客が月々の分割払いで支払うことを可能にしています。これにより、これまで発電機を購入する余裕がなかったまったく新しい顧客ベースが開拓されました。私が働いているラゴスの工場では、この支払いパートナーシップを開始した後、昨年の売上が 40% 増加しました。これは当然のことです。1 台あたり月に 50 ドル支払えるのに、なぜ 6 か月も貯蓄する必要があるのでしょうか。
しかし、ギャップをごまかさないようにしましょう。これらの地元メーカーは成長しても、アフリカ市場に投げ込まれた安価で低品質の発電機との競争に依然として直面している。それらのユニットの多くは材料を手抜きする中国の工場で生産されているため、1、2年で故障します。消費者は前払いで数ドルを節約できるかもしれませんが、最終的には修理や交換により多くのお金を支払うことになります。だからこそ、新興の地元メーカーが耐久性と現地サポートに重点を置いていることが大きな利点となっているのです。最初の費用は少し高いかもしれませんが、寿命が長く、燃料の使用量も少なく、1 か月後ではなく翌日には整備士に修理してもらうことができます。
今後を展望すると、アフリカにおける発電機製造の将来は、これらの新興ブランドが再生可能エネルギーにもどのように適応するかにかかっています。これらの新興企業の多くはすでにディーゼルと太陽光発電を組み合わせたハイブリッドモデルをテストしているが、これはアフリカの家庭や企業が太陽光パネルを設置するのに最適なモデルだ。たとえば、ナイロビのハイブリッド発電機は太陽光とディーゼルを自動的に切り替えるため、太陽が輝いていないときのみディーゼルを使用します。これにより、すでに太陽光発電を設置しているユーザーの燃料コストが最大 70% 削減されます。世界的な大手ブランドは同様のモデルを展開し始めたばかりだが、価格設定や現地サポートの点では国内ブランドがすでに先を行っている。
サプライヤーとして、私はこれらの新興メーカーに対して強気です。彼らは発電機を構築しているだけではなく、地元の雇用も構築しています。私が協力している工場のほとんどは地元の整備士、溶接工、管理スタッフを雇用しているため、発電機が販売されるたびに地域社会にお金が還元されます。若者の失業率が高い大陸ではこれは大したことだ。ラゴスの 22 歳の整備士が、提携している地元の工場で訓練を受け、現在は地元企業 50 社にサービスを提供する小さな修理工場を経営しているのを見てきました。その波及効果は海外メーカーには真似できないものだ。
あなたが発電機の市場にいる人、またはアフリカの地元メーカーとの協業を検討しているサプライヤーであれば、これが私からのアドバイスです。最も安価な輸入ユニットを安易に買わないでください。現地の気候に合わせて発電機を設計し、現地での保証とサポートを提供し、できるだけ多くの部品を現地で調達するブランドを探してください。先ほど述べたモデル、たとえば7.5 KVA 発電機ディーゼル、Bharat 7.5kVA 発電機の価格、および残りは、これらの地元メーカーの多くがニーズに合わせて調整できる確実なオプションであるため、特定の場所に合わせてどのユニットを調整できるかを必ず確認してください。
発電機の調達についてもっと詳しく話し合ったり、どのモデルがお客様のニーズに最適であるかについて話し合ったりしたいですか?調達やパートナーシップの機会については、私に直接ご連絡ください。あなたが中小企業の経営者であっても、地方開発に取り組む非営利団体であっても、つながりを求めている他のサプライヤーであっても、私がお手伝いいたします。
参考文献
アフリカ開発銀行。 （2023年）。アフリカの電力セクターのニーズ評価: 分散型エネルギー ソリューション。アフリカ開発銀行グループ。
ケニア産業研究開発研究所（2024年）。東アフリカにおけるハイブリッド電源ソリューションの現地製造。キルディ出版。
ナイジェリア中小企業開発庁。 （2023年）。ラゴス州の地元中小企業向け発電機市場へのアクセス。 NSMEDAレポート。